星途在两个月内把转化量提升 74% 和 CPA 减少 34%

位于喀山的星途的 RRT 中心 是星途高端车型在俄罗斯喀山的官方经销商，为客户提供全方位的销售和支持服务以及无缝的购车体验。

• 行业: 汽车
• 产品/服务: 汽车经销和销售
• 公司规模:中型企业
• 地区: 俄罗斯喀山

我们耗费了太多资源和时间转化销售线索，很多线索并未能带来销售。我们需要寻找一个既能降低每线索成本，又不会影响我们经销店流量质量的方法。

由于我们先前采用的策略未能达到预期效果，因此不得已尝试新的方法。

我们决定尝试使用新的广告形式。产品广告系列似乎符合我们的业务目标，这能帮助我们更准确地接触合适的用户，我们希望在预算不超支的情况下提升转化量。

同时，我们计划保留文字和图片广告，不过会采用更有针对性的方法。

我们在 Yandex Direct 中使用了不同的新广告形式，了解哪种广告形式能够实现最佳效果。Yandex 与 Axioma Web Agency 合作，帮助我们设置和管理广告系列。我们一起采用了不同的测试方法，了解哪种广告形式在无需时刻进行调整的情况下，实现最佳广告效果。

• 文字和图片广告系列: 我们在 Yandex 搜索和其广告网络中投放了相关广告系列，并使用广泛的关键字来扩大覆盖范围。
• 广告系列大师: 该工具帮助我们构建和流畅管理广告系列。
• 产品广告系列: 我们刚开始时仅把该工具作为试验，使用了点击付费模式和人工管理，但它很快就成为了我们寻找销售线索的主要工具，我们在整个过程中只进行了几次调整。

效果成效不言而喻。产品广告系列很快就成为了我们最重要的工具，成功把转化量提升了 74%。此外，我们成功把每线索成本（CPL）减少 34%，这对我们来说是一项巨大成就。上述结果显示，采用正确的广告形式是成功的关键。

产品广告系列有很大的灵活性，能让我们尝试不同的方法，了解哪些方法最能激发受众的兴趣。今次的实践经验为我们找出了相关的广告，并让我们在适当的时候接触合适的受众。

星途的成功故事显示，灵活和有针对性的广告系列有助业务发展。他们通过 Yandex Direct，成功接触合适的受众和实现了骄人成绩。